隨著東南亞電商市場的發展，越來越多的中國商家嘗試到東南亞開啟掘金之路。2022年3月，MeToo漱口水正式在印尼TikTok上架，僅三個月的時間，線上全渠道達到200萬銷量，榮登漱口水線上銷量，一款由中國人制作的漱口水產品在印尼市場爆紅。而在上線至今的 15 個月的時間里，MeToo漱口水在TikTok銷量一直保持領先地位。

印尼人的口腔護理意識很強烈，因此漱口水這個品類在印尼有著極大的存在感。在印尼近2.8億人口中，有87%的人口信仰伊斯蘭教，信奉穆斯林的宗教文化，十分注重自身清潔，包括口腔也不放過。因此各式產品如同飲料一般，散落在商超、夫妻店和公路便利店中，作為一款“國民必備常用品”，卻鮮少有品牌從底層上進行產品的革新。

印尼消費者驚奇地發現，MeToo漱口水區別于傳統的口味（偏辣、含有酒精且口味單一），新出現的漱口水口感清新，含有白桃、檸檬等各種甜味的成分，感受連呼出氣體中都帶有香甜，口齒生香，打開了漱口水的新味蕾，且主打出“益生菌”的健康理念，新奇的體驗感深受印尼人歡迎，自此便開啟了“新世界的大門”。

2022年9月進入線下渠道，2023年3月完成5萬家商超鋪貨，成為線下銷量前三。且嘗試印尼兩家更大的連鎖便利店Alfamart和Indomaret達成合作，在線下貨架進行大面積鋪貨。“在印尼生活的每一個人，都離不開Indomaret和Alfamart兩大超市”。你會發現在這兩大超市中MeToo漱口水的身影無處不在。而在這兩個門檻極高的KA渠道（大型連鎖商超渠道），也打出了類目銷量排名前三的好成績。

挖掘印尼市場消費新機

MeToo通過調研，觀察出海前期對南美及東南亞市場的對比，Tiktok在東南亞的發展勢頭迅猛，印尼是Tiktok更大的海外陣地之一。MeToo了解到漱口水在印尼消費者之中受歡迎程度極高，注意到漱口水對于印尼人來說是日常快消品，目前都是李施德林，以及印尼本土品牌占據市場。

在此情況下，經過觀察，發現了市場傳統品牌卻并沒有在社媒上營銷的缺口，這一空缺在一定程度上為MeToo的發展提供了機遇。同時MeToo致力于研究漱口水這一類目，相較于傳統漱口水的不足進行了升級，提出了漱口水產品“益生菌漱口水”的新概念，恰好迎合了印尼人對口腔護理意識強烈的這一痛點。

MeToo漱口水產品的定價比李施德林高出了30%，產品定價主要面向印尼年輕用戶，瞄準了消費能力較高的用戶群體。雖然印尼GDP低于中國，但對于口腔護理消費還是極為重視的，在上線初期TikTok銷量一路飆升，MeToo的漱口水產品在極大程度上發掘了巨大的市場潛力。

復制國內抖音消費新機制

沿用了國內爆紅快消品的思路，確定產品的上線時間，MeToo創始人表示，“我們了解到印尼有一個齋月節，在齋月節期間，印尼的漱口水銷量高于平常的5-10倍，因此把3月的齋月節作為上市時間。”

利用TikTok等社交媒體快速建立品牌知名度和產品的熱銷度，聯合TikTok做一場關于齋月節MeToo漱口水的達人挑戰賽，并邀請前100名帶貨達人參加，本著印尼人對齋月節的熱情，MeToo漱口水迅速走紅，繼而打開了品牌知名度。

然而，令人訝異的是，印尼的傳統漱口水品牌似乎并不在意這個新品牌所帶來的威脅，MeToo趁著傳統品牌還沒反應過來，緊握住機會，針對印尼線上消費市場存在的問題進行創新，立足于印尼人的習俗，再進行本土化運營，如他們對廣告尺度的接受度，對數字的敏感程度等習性，倘若要展示產品的亮點，則需直接了當地展示，他們不喜繞彎子，否則寸步難行。

打造線上走紅、線下走量新渠道

在借助TikTok建立品牌知名度的基礎上，去撬動與印尼的線下經銷商的合作。加大對品牌端及渠道端的投資，邀請印尼最有名的女明星阿曼達做品牌大使，參與TikTok的達人挑戰賽，幾天之內便突破200億的播放量，創下了整個東南亞的紀錄。

結合線下渠道，并鋪設線下產品銷售渠道，MeToo漱口水就擺放在李施德林、Total Care這些國際品牌的邊上，且線下對于整個產品的設計，甚至包裝的材料、設計、色彩都十分注重，有助于用戶更好地區分和對比。通過線上的營銷勢能+線下渠道結合的策略，實現了穩定的增速。而這套“線上-線下”聯動的模式正在復制到菲律賓、泰國、越南乃至更多的東南亞。

結語

目前MeToo已經在印尼、菲律賓取得了不錯的成績，MeToo的成長故事鼓舞著萬千中國商家的心，MeToo品牌探索之路的成功，主要在于MeToo目光犀利，善于把握市場機會，同時它的崛起之路為中國商家出口東南亞提供了很多借鑒意義。