千億市場前景廣闊

多方入局競爭激勵

近幾年，隨著陸續出臺的支持口腔醫療行業發展的政策，以及國民生活消費水平和口腔健康保護意識的提升，口腔護理行業迎來了巨大的發展機遇。有數據統計，2017年-2021年，我國口腔護理行業市場零售總額由582億元增至1025億元，預計2025年有望達到1522億元。

千億級的市場規模吸引了眾多資本爭相入局。據公開數據顯示，2021年口腔行業投融資并購事件超過60起，資本的加持促進了我國口腔護理本土品牌的成長，一批本土品牌逐漸在口腔護理市場中占據一席之地。

同時，面對日益擁擠的競爭賽道和不斷更迭的消費訴求，各口腔新老品牌都在鉚足勁挖掘自身的差異化優勢，從產品本身功效和特點，到品牌營銷包裝，力求從更多場景吸引更多消費者。簽約代言人，線上在小紅書、抖音、微博等平臺與網紅及KOL合作，結合平臺特點推出測評、“種草”類推廣是必備的營銷手段。各大電商平臺、電商直播間，也已經成為了各個企業商家的主要營銷戰場之一。

基礎口腔清潔仍為主流需求

多元化需求得以延伸

根據2022年5月抖音平臺口腔護理商品數據顯示，牙膏、非電動牙刷等基礎清潔護理用品依舊主導口腔市場。作為面向大眾的日常快消品，牙膏、非電動類牙刷、牙線棒等口腔護理產品具有客單價低、消費頻次高的特點，因此100元以下的商品占比高達86%。而行業技術的更替迭代也讓電動牙刷的價格帶得以拓寬，帶動口腔護理300-500元價格區間市場增長。

另外，隨著口腔護理需求的不斷升級，各大口腔護理品牌的目光也將主要目標消費人群的范圍擴大。除了年輕、喜歡追趕潮流的“潮男潮女”消費群體外，中青年、中老年人群、嬰幼兒以及孕期等特定人群的口腔護理消費需求也在逐漸得到差異化、精細化的滿足。

“花式”聯動，多場景營銷

“智能化”口腔護理趨勢明顯

目前，消費者對口腔護理的需求已經不再局限于日常清潔，口氣清新、去黃提亮、矯正清潔等精細需求正在推動口腔護理產品的研發向縱深層面發展，產品細分顯得日漸重要。同時，隨著生活節奏的高速加快，口腔護理產品的便捷化、高效化成為了消費者選擇的一項重要因素。比如，消費者對漱口水的便攜化有明顯需求，能適合多個日常生活場景，方便攜帶的條狀漱口水以及同時具備社交屬性和高顏值外包裝的漱口水在市場上會更受歡迎。

此外，各大口腔護理品牌為加速滲透年輕圈層，獲取更大范圍的品牌傳播，與當下知名品牌、IP開啟了跨界聯名活動。

最后，在“數智化”浪潮翻涌的當下，口腔護理行業也開啟了“數智時代”，電子口腔護理賽道正在以驚人的速度崛起。據果集·飛瓜顯示，2022年Q1電子口腔類目銷售額占比比去年同期增長 9% 。