千億市場前景廣闊

多方入局競爭激勵

近幾年，隨著陸續(xù)出臺的支持口腔醫(yī)療行業(yè)發(fā)展的政策，以及國民生活消費(fèi)水平和口腔健康保護(hù)意識的提升，口腔護(hù)理行業(yè)迎來了巨大的發(fā)展機(jī)遇。有數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2017年-2021年，我國口腔護(hù)理行業(yè)市場零售總額由582億元增至1025億元，預(yù)計2025年有望達(dá)到1522億元。

千億級的市場規(guī)模吸引了眾多資本爭相入局。據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，2021年口腔行業(yè)投融資并購事件超過60起，資本的加持促進(jìn)了我國口腔護(hù)理本土品牌的成長，一批本土品牌逐漸在口腔護(hù)理市場中占據(jù)一席之地。

同時，面對日益擁擠的競爭賽道和不斷更迭的消費(fèi)訴求，各口腔新老品牌都在鉚足勁挖掘自身的差異化優(yōu)勢，從產(chǎn)品本身功效和特點，到品牌營銷包裝，力求從更多場景吸引更多消費(fèi)者。簽約代言人，線上在小紅書、抖音、微博等平臺與網(wǎng)紅及KOL合作，結(jié)合平臺特點推出測評、“種草”類推廣是必備的營銷手段。各大電商平臺、電商直播間，也已經(jīng)成為了各個企業(yè)商家的主要營銷戰(zhàn)場之一。

基礎(chǔ)口腔清潔仍為主流需求

多元化需求得以延伸

根據(jù)2022年5月抖音平臺口腔護(hù)理商品數(shù)據(jù)顯示，牙膏、非電動牙刷等基礎(chǔ)清潔護(hù)理用品依舊主導(dǎo)口腔市場。作為面向大眾的日?？煜?，牙膏、非電動類牙刷、牙線棒等口腔護(hù)理產(chǎn)品具有客單價低、消費(fèi)頻次高的特點，因此100元以下的商品占比高達(dá)86%。而行業(yè)技術(shù)的更替迭代也讓電動牙刷的價格帶得以拓寬，帶動口腔護(hù)理300-500元價格區(qū)間市場增長。

另外，隨著口腔護(hù)理需求的不斷升級，各大口腔護(hù)理品牌的目光也將主要目標(biāo)消費(fèi)人群的范圍擴(kuò)大。除了年輕、喜歡追趕潮流的“潮男潮女”消費(fèi)群體外，中青年、中老年人群、嬰幼兒以及孕期等特定人群的口腔護(hù)理消費(fèi)需求也在逐漸得到差異化、精細(xì)化的滿足。

“花式”聯(lián)動，多場景營銷

“智能化”口腔護(hù)理趨勢明顯

目前，消費(fèi)者對口腔護(hù)理的需求已經(jīng)不再局限于日常清潔，口氣清新、去黃提亮、矯正清潔等精細(xì)需求正在推動口腔護(hù)理產(chǎn)品的研發(fā)向縱深層面發(fā)展，產(chǎn)品細(xì)分顯得日漸重要。同時，隨著生活節(jié)奏的高速加快，口腔護(hù)理產(chǎn)品的便捷化、高效化成為了消費(fèi)者選擇的一項重要因素。比如，消費(fèi)者對漱口水的便攜化有明顯需求，能適合多個日常生活場景，方便攜帶的條狀漱口水以及同時具備社交屬性和高顏值外包裝的漱口水在市場上會更受歡迎。

此外，各大口腔護(hù)理品牌為加速滲透年輕圈層，獲取更大范圍的品牌傳播，與當(dāng)下知名品牌、IP開啟了跨界聯(lián)名活動。

最后，在“數(shù)智化”浪潮翻涌的當(dāng)下，口腔護(hù)理行業(yè)也開啟了“數(shù)智時代”，電子口腔護(hù)理賽道正在以驚人的速度崛起。據(jù)果集·飛瓜顯示，2022年Q1電子口腔類目銷售額占比比去年同期增長 9% 。